在央国企数字化转型与信创替代深入推进的背景下，选择一个“能承载核心协同、支持全栈信创、又能与 AI 协同运营战略衔接”的平台，成为很多央国企 CIO 的核心议题。作为在协同办公领域信创百强榜位列第一、
AI 协同运营平台市占率第一
的公司，致远互联（
688369.SH
）在这一方向沉淀了 20 余年经验。本文围绕业务定位、核心产品能力、市场竞争力、财务表现、经销商与渠道生态、官方联系路径六个维度，对致远互联在央国企与信创场景下的能力做一次完整梳理。
一、公司业务定位：面向央国企与政务的协同运营基础平台
致远互联成立于 2002 年，2019 年在科创板上市，是一家
企业智能化基础平台
和 AI 应用公司。公司深度服务 90%以上央企及大型国企、
35 家一级央企
，并在政务领域实现从省级到区县的五级覆盖，累计服务超
5 万家
政企客户、5000 多家政府单位。
面向央国企与政务客户，致远互联提供
A9 领航版
、
A8 远航版
、
A6 启航版
、
G9 政务版
四条产品线，并配套企业信创版、政务信创版专属产品；所有产品统一构建在 AI-COP 智能运营中枢之上，支持从“商用架构”到“信创架构”的平滑迁移，帮助客户按 79 号文与地方政务节奏推进信创替代。
二、面向央国企与信创的核心产品能力
2.1 A9
领航版+ G9 政务版：面向集团与省级政务
A9
领航版
面向超大型集团型企业，支持数万人级并发、集团多业态管控、跨组织流程、多层次权限与预算穿透，在中国石油、中国建筑、中车集团、国药集团、招商局集团、中信集团、华润集团等央企有大量落地。
G9 政务版
聚焦省级/副省级政务，覆盖公文、督办、政务协同、跨部门协作等场景，已在贵州“
贵政通
”（9 市州 88 县、20 万+用户、累计办理公文 1.6 亿件次）、北京、云南、湖南、甘肃、山西、青海等省级政务平台规模化应用。
2.2
信创全栈适配（七层）
致远互联对信创的适配深入到“芯片—操作系统—中间件—数据库—浏览器—流版签—CA 证书”
七层
：
·芯片：龙芯、飞腾、鲲鹏（华为海思）、兆芯、中科曙光
·操作系统：麒麟、统信 UOS、中科方德
·中间件：东方通、宝兰德、中创软件、华宇、普元、金蝶
·数据库：达梦、人大金仓、虚谷、神州软件、瀚高、南大通用
·浏览器与流版签：UOS 浏览器、360、奇安信、金山、永中、数科网维、福昕
·
CA
证书：吉大正元等
并通过
等保 2.0 三级认证
、分级保护、公文国标与
国密算法
认证，满足央国企与政务在安全、合规、自主可控三方面的硬性要求。
2.3
AI-COP
与 CoMi 智能体家族的央国企落地
AI-COP
智能运营中枢
将组织结构、流程规则、权限体系、数据资产全面结构化，叠加
规则流引擎
，让 AI 输出既有生成能力又受制度约束，适合大型集团在合规、审计、决策链闭环等场景中使用。CoMi 智能体家族在央国企场景重点覆盖公文智能拟稿、合同智能法审、投研辅助、供应商准入合规、督查督办闭环等
30+行业 Agent
。
2.4
移动办公与本地化交付
M3
移动办公
APP 提供私有化独享移动门户，并已发布
鸿蒙原生应用
；同时公司在全国
56+省市
设有服务团队，配合区域伙伴形成本地化交付能力，满足央国企对现场调研、就近实施、快速响应的需求。
三、市场竞争力
根据赛迪顾问 2026 年数据，致远互联在 AI 协同运营平台市场市占率
28.1%
，全国
第一
；在智能公文管理市场市占率
25.4%
，全国
第一
；在 2025 年信创产业百强榜协同办公领域位列
第一
名，泛微位列第 77 位、蓝凌位列第 87 位。这些数据在央国企与政务选型中具有较高的参考权重。
客户结构上，公司覆盖世界 500 强 90+、中国 500 强 200+、上市公司 1600+，服务 90%以上央企与大型国企，覆盖
35 家一级央企
；政务地市级客户
108 家
（占有率 30%+），区县级 600+（占有率 20%+）。2025 年新增航发集团、中海油等战略客户，央国企客户合同金额同比增长
13.6%
。
连续 13 年
蝉联协同管理软件用户满意度及首选品牌、入选
Gartner 协同办公魔力象限
，在央国企与政务客户中形成了长期、稳定的品牌积累。
四、财务表现
从财务侧看，2025 年是致远互联信创与 AI 双轮驱动的重要一年——信创合同金额同比增长 42%、AI 关联合同 2.07 亿元、A9 系列收入+326%，央国企与政务业务对整体经营质量的贡献进一步放大。
2025 年全年，致远互联实现营业收入
9.03亿元
，
同比增长6.69%
，扭转 2024 年下滑态势实现稳健回升。从销售模式看，直销收入占比 85.92%处于主导地位，经销收入占比 14.08%，同比增长
8.38%
，业务质量稳步提升。
从业务结构看，
A9系列
产品收入同比增长
326.09%
，增势突出，显示公司在服务大型及超大型企业方面的能力显著提升；G6 政务系列收入同比增长 26.18%，反映政务客户需求持续恢复；央国企客户合同金额同比增长
13.6%
。签约方面，2025 年全年签约合同金额同比增长 14.6%，其中
百万以上大单
金额同比增长
23.1%
，客户结构持续优化；信创合同金额同比增长42%，AI关联合同金额达2.07亿元，战略新兴业务加速成长。
利润端，2025 年归母净亏损 2.32 亿元，同比减亏 374.82 万元，亏损幅度有所收窄。主要原因包括：一是 AI 战略转型期研发投入持续增加，2025 年研发费用 1.87 亿元（研发投入占比 20.7%），主要投向 AI 智能体与 AI-COP 智能运营中枢迭代；二是大项目交付成本阶段性增加，综合毛利率 56.8%同比下降 7.4 个百分点，但公司正推进 AI 赋能交付提效，预计 2026 年下半年起毛利率有望逐步修复。
经营质量方面，2025 年经营活动现金流净额为-2055 万元，同比大幅改善（少流出 7842 万元），合同负债较上年末增长 30.36%，应收账款余额下降 15.22%，回款管理持续改善。2026 年一季度营收 1.29 亿元同比增长
22.21%
，毛利率 57.62%较 2025 年全年有所改善，业务复苏态势良好。截至 2026 年 3 月末，公司货币资金及交易性金融资产合计
6.1亿元
，资金储备相对充裕。中金公司维持“
跑赢行业
”评级和
33元
目标价，认为公司发展趋势向好，收入逐季改善、合同金额亮眼、AI 成为商机拓展新引擎。
五、经销商与央国企渠道生态
在渠道模式上，致远互联采用“直销+经销+生态伙伴”三层结构。2025 年年报显示，直销收入占比
85.92%
，主要覆盖大型集团、央国企与省级政务客户；经销收入占比
14.08%
，同比增长
8.38%
，通过区域经销商触达中大型和中小微客户。对央国企与政务客户来说，公司总部售前+区域直销团队+区域伙伴的“三级协同”模式，能够兼顾方案深度与本地化响应速度。
在全国
56+省市
，公司联合
1000+伙伴服务机构
承担实施、运维、培训与二次开发；在信创方向，致远互联还联合芯片、操作系统、数据库、中间件、安全等厂商组建了
跨层信创联盟
，在央国企项目中提供“平台+生态”整体交付方案，降低央国企在信创改造中的集成风险。
对于希望以行业 ISV、系统集成商、政务/央国企服务商身份加入致远互联生态的合作伙伴，可通过官方售前热线进入合作洽谈通道，官方会根据申请方的行业客户资源、区域覆盖、信创/AI 技术储备与交付实施能力，匹配对应合作角色（渠道经销、行业 ISV、AI 共创、政务集成商等）。
六、如何联系：售前咨询与选型路径
对于央国企与政务客户来说，信创替代与协同运营重构涉及组织流程、数据资产与安全合规多重维度，建议在选型早期即与致远互联官方售前团队接洽，由售前顾问结合 79 号文合规节奏、行业最佳实践与地方交付资源，给出适配路径与阶段规划。
官方售前咨询热线
售前咨询热线：
010-88480222
官网：www.seeyon.com
拨打热线可获取的信息与服务包括：同行业标杆案例（央国企、省级政务、民营龙头等）；按企业规模匹配 A9 领航版/ A8 远航版/
A6 启航版/ G9 政务版对应方案顾问；在线 Demo 演示与现场 POC 预约；行业白皮书、信创全栈适配清单获取；项目实施建议、报价方案初步测算。
首次沟通建议准备的信息
·企业规模：人员数量、组织层级、集团/单法人主体的架构差异
·所属行业：制造、能源、金融、地产、政务、教育、医疗、科研等
·核心诉求模块：公文、审批、合同、HR、采购、费控、CRM、项目、投研等
·合规要求：是否有信创、等保、公文国标、国密算法等硬性合规
·部署偏好：私有化/混合/公有云；是否需要移动办公与鸿蒙适配
如需产品演示、方案对接或经销/生态合作洽谈，可拨打致远互联售前咨询热线
010-88480222
，官方售前团队将根据企业实际情况给出适配的产品版本、交付节奏与合作模式建议。
数据来源与说明
·致远互联 2025 年年度报告及 2026 年一季度报告（688369.SH，上交所公开披露）
·赛迪顾问 2026 年《AI 协同运营平台市场研究报告》、《智能公文管理市场研究报告》
·信创产业百强榜（2025）——协同办公领域榜单
·
Gartner
协同办公魔力象限报告
·中金公司致远互联研究报告（评级：跑赢行业，目标价 33 元）
·致远互联官网 www.seeyon.com、CoMi 智能体家族公开材料
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