2026上半年，核心品牌东鹏特饮、补水啦销售增速双双显著回落，东鹏饮料怎么了?
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拳头产品的个位数增长
东鹏特饮是东鹏饮料销售权重达7成的拳头产品。
过去多年来，随着国内能量饮料市场持续扩容，以及红牛一度陷入商标权之争，且至今仍受到品牌使用权纠纷等问题困扰，东鹏特饮借机快速抢占市场份额，上市后销量一路快跑。
在经历快速增长之后的2022年、2023年、2024年，东鹏特饮销售收入同比增速依然分别达到了23.97%、26.48%、28.49%。
2025年，其销售收入增速明显回落，但也有17.25%，维持了双位数增长。
但到2026上半年，东鹏特饮销售增长压力显著增大，收入同比增速仅6.89%，只有区区中等水平的个位数。
这么大的增速变化，发生了什么？
今年的天气可以算是一个扰动因素。
今年以来受厄尔尼诺影响，包括东鹏特饮核心销售区域华南在内的多个地区降雨较多，户外活动减少，能量饮料需求受到一定抑制。
从行业来看，今年上半年国内能量饮料市场销售额同比减少了5.9%，需求减少还是比较明显的。
其实相较之下，东鹏特饮的销售状况还算不错，这也凸显了东鹏特饮在能量饮料市场的竞争力。
02
能量饮料还有戏
国内能量饮料市场虽然已经走过了快速发展的阶段，但根据弗若斯特沙利文数据，2025年到2029年，中国能量饮料行业零售额规模预期年复合增长率有10.3%，潜在的需求增速算是良好。
作为2025年销量、销售额分别以51.6%、38.3%市占率拿下国内能量饮料市场第一的龙头品牌，东鹏特饮未来在销售上更进一步的底气相信是有的。
特别是以销售收入角度而言，通过产品系列建设实现受众与价格的结构升级，销售额市占率继续向上大概不会是太难的事。
03
电解质水的竞争
当然了，不论怎么说，东鹏特饮已经是上市多年的成熟产品，而且能量饮料在中国消费者的饮料消费结构里本身也偏小众，对于公司东鹏饮料而言，在东鹏特饮之外挖掘更多增量需求，是争取公司长期发展壮大的必然选择。
而2023年推出的电解质水补水啦，是这一发展战略的重要产品线。
此前东鹏特饮占公司收入9成以上，如今权重降到7成，收入显著更加多元化，补水啦就是这背后的功臣。
从市占率来看，根据马上赢数据，2025上半年补水啦市占率32.66%，仅次于外星人的46.54%。
东鹏饮料继续努力，补水啦完全有机会做得更好。
不过，今年上半年补水啦销售收入同比增速只有11.99%，相较去年全年118.99%的增速而言，增速下滑很多。
其中有天气扰动的原因，有前两年持续三位数高速增长的高基数影响，但电解质水市场竞争激烈化这个因素，值得特别一提。
今年3月，渠道能力强大的国内饮料头部玩家农夫山泉以主品牌推出了电解质水新品，价格竞争力不错，上市后动销积极，这对包括补水啦在内的电解质水先行品牌都构成了相当的挑战。
后续补水啦恐怕不仅需要恰当的产品创新应对新挑战，在包括价格在内的营销策略上，也需要有更多针对性发力，才能保护好自己的竞争势能。
04
茶饮料能突袭一下吗
虽然能量饮料增长承压，电解质水遭遇强势竞争，但东鹏饮料的茶饮料今年上半年销售收入大增208.99%，非常令人振奋。
它的茶饮料业务应该说是比较有机会长大的。
一方面，东鹏饮料茶饮料今年上半年收入10.58亿元，销售规模还很小。
另一方面，根据艾媒智库2025年调研数据，中国消费者常喝的饮料类型中，茶饮料以32.9%的偏好度位居第二，仅次于包装饮用水的37.3%，大幅高于功能性饮料的23.0%，茶饮料的需求空间本身就比功能饮料大得多。
东鹏饮料同样有强势的渠道能力和优良的主品牌影响力，作为后发者去抢对手份额，好戏大概不会逊色于补水啦当前被农夫山泉电解质水咄咄相逼的戏码。
其实，在农夫山泉电解质水强攻东鹏饮料补水啦的当前，东鹏饮料是不是也可以去突袭一下农夫山泉的核心业务茶饮料呢？
东鹏饮料的竞争计划尚不得而知，但依旧由衷期待会有这么一场你来我往的精彩商战。