来源 :回款2026-07-31
你好，接得下订单，收得回货款。我是回款君。
2026年上半年，广州维力医疗器械股份有限公司实现营业收入7.69亿元，同比增长3.18%；归母净利润1.02亿元，同比下降15.76%。
收入还在增长，利润却出现下滑。对企业来说，这时候比争取更多订单更重要的，是守住利润和现金流，避免账面收入最后变成收不回来的应收账款。
维力医疗在半年报中披露了一套很有代表性的客户信用管理办法。
对新客户，公司原则上采用预收款或者信用证结算。原因很简单：企业对新客户的经营状况、付款习惯和真实履约能力还不够了解，贸然提供账期，相当于在没有充分调查的情况下先借钱给对方。
对合作时间较长的老客户，公司可以给予一定信用支持，但不是无限赊销。一旦客户出现应收账款逾期，公司便通过ERP系统停止发货。
这一步看起来强硬，却是赊销管理中最关键的一道闸门。
很多企业的问题并不是第一笔货款没有收回来，而是客户已经逾期，销售部门为了维持关系、完成业绩，仍然继续接单发货。结果旧账没收，新账又来，应收账款越滚越大。等客户真正出现资金链问题，企业才发现自己早已从供应商变成了对方最大的无抵押债权人。
通过ERP设置逾期停货，可以把信用政策从“财务部门提醒”变成系统强制执行，减少销售人员、人情关系和业绩压力对授信纪律的干扰。
对于信用风险较大的出口业务，维力医疗还购买了出口信用保险，将部分买方拖欠、破产倒闭以及特定政治风险造成的损失转移给保险公司。
但这套机制的顺序很重要：
新客户控制结算方式，是第一道防线；老客户逾期停止发货，是第二道防线；出口信用保险，是风险仍然发生后的损失补偿。
信用保险并不能代替客户调查、额度管理和逾期控制。真正成熟的赊销管理，不是所有客户都不赊账，也不是买了保险就放心发货，而是根据客户风险，决定能不能赊、可以赊多少、赊多长时间，以及出现什么信号必须停止交易。
维力医疗的做法说明：好的信用管理，不只是财务部门负责催款，而是要把规则嵌入订单、授信、发货和保险安排的全过程。
订单决定收入，应收账款管理决定这些收入最终能不能变成现金。
如果企业连逾期停货都做不到，仅靠一张信用保险保单，你认为真的能管住赊销风险吗？
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