来源 :九州通医药集团2026-09-20
在医药行业创新驱动与渠道重构交汇的关键节点，工商协同正成为提升创新药可及性的核心引擎。2026年9月17日，九州通医药集团（以下简称“九州通”“公司”）与翰森制药战略沟通会在九州通总部举行。
双方围绕全渠道业务协同、创新药患者可及性提升、物流效率提升等议题深入交流，并正式确立“1+X”组合合作模式（多渠道合作）。这标志着双方合作从项目级协同迈入集团级战略共生新阶段，也为医药工商协同探索出一种更具穿透力的新范式。
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高层聚首，共绘战略合作新蓝图
九州通副董事长、总经理龚翼华，副总裁兼全擎健康公司总经理刘素芳，副总经理兼华中大区总经理、湖北事业部总经理田云，院内事业群常务副总经理兼医院事业部总经理陈庆，院内事业群采购部总经理穆鹏，医疗供应链事业部副总经理钟程程等出席会议。
翰森制药副总裁言华国率渠道运营策略部总监赵雄、全国商务总监杭秋霞、零售北中国总监成观、广阔市场南中国总监张旭及电商渠道等业务负责人一行莅临指导参会。
会前，翰森制药代表团参观了九州通集团展厅，实地了解九州通的发展历程、业务布局与数智化建设成果。双方高层齐聚，不仅是对过往合作的阶段性总结，更是面向未来的一次战略对齐。
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龙头携手，优势互补筑牢合作根基
九州通成立于1985年，2010年在上海证券交易所上市（股票代码600998），位列中国民营医药商业企业第1位、2026年《财富》中国500强第161位，员工3万余人。集团专注于医药大健康产业，经营西药、器械、中药三大类产品，重点服务医疗、零售两大渠道，已形成“BC一体化”“线上线下相结合”的大健康综合服务平台，服务下游B端客户超66万家，配送网络覆盖全国96%的行政区域，为全国6万余家医疗机构提供专业配送及信息化配套服务。
翰森制药创立于1995年，2019年在香港联交所主板上市，是中国领先的创新驱动型制药企业，重点关注抗肿瘤、抗感染、中枢神经系统、代谢及自身免疫等重大疾病治疗领域。公司拥有专业营销人员5000余人，产品销往全球80多个国家和地区；2025年营业收入150.28亿元，创新药与合作产品收入占比超过八成，近三年研发投入占收入比重持续保持在20%以上。目前，公司在研创新药项目40余项、创新药临床试验70余项。
一方是覆盖全国的全渠道流通与供应链平台，一方是创新管线丰富、商业化需求迫切的制药龙头。双方的合作，本质上是“创新产品力”与“全渠道穿透力”的深度吻合。
03
全渠道协同，四年合作结出丰硕成果
会上，双方分别介绍各自业务发展情况，并对近年来的合作成果进行系统回顾。近年来，双方合作规模实现高速增长，2026年以来增长势头进一步延续，零售电商、连锁等新渠道表现尤为亮眼。
在医疗渠道，九州通依托覆盖全国的城市医疗、基层医疗与民营医疗网络，以及合资合伙、医疗供应链等多元合作模式，为翰森制药在患者可及性上提供增值服务；在院外渠道，好药师连锁、药九九平台及零售电商共同构建起线上线下融合的全渠道网络，进一步丰富翰森制药覆盖网络。
双方共同推进的“新丰翼”“翰羽”项目进展顺利，有效打通了患者用药可及的“最后一公里”。会上，双方还围绕翰森制药自主研发的GLP-1/GIP双靶点周制剂HS-20094的全渠道布局进行了专题探讨。这款产品所处赛道热度高、竞争激烈，其全渠道商业化路径的探索，对翰森制药未来产品矩阵的落地具有重要参考意义。
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“1+X”模式，开启工商协同新范式
经过深入讨论，双方就下一步合作达成多项共识：一是确立“1+X”组合合作模式；二是双方各业务板块分别指定对接专人，建立联系人清单，全面覆盖各业务板块；三是明确各类产品与渠道的承接主体，推动资源精准匹配；四是争取在集团层面实现统一服务，进一步提升合作效率。
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面向未来，让创新药更快更广惠及患者
双方一致认为，在医药行业深刻变革的背景下，工业企业与流通企业深化协同、优势互补，是提升创新药可及性、服务“健康中国”战略的重要路径。未来，九州通与翰森制药将以“1+X”合作模式为纽带，持续拓展合作的广度与深度，让更多优质创新药品更快、更广地惠及患者。
从渠道合作到战略共生，从产品配送 to 全渠道商业化，九州通与翰森制药的这次握手，或许正在为医药工商协同写下一个新的注脚。