私行业务竞逐新格局！
这两年，随着市场利率中枢持续下移、净息差收窄压力加大，商业银行传统的存贷利差空间被持续压缩，零售财富管理业务作为轻资本、高黏性的收入来源，战略地位被进一步抬升。私人银行作为财富管理金字塔尖的板块，正逐渐从少数银行的专属赛道，变成全行业争相布局的战略要地。
从2026年半年报看，私行业务的攻守格局正在发生变化，国有大行集体“隐身”相关数据，而股份行与城商行则借势高调亮出成绩单，试图在财富管理的金字塔尖抢占更多席位，如招行、平安、中信、兴业、浦发、浙商、华夏等客户规模多数上升；宁波、江苏、南京等城商行增势更猛，宁波银行客户数与AUM增速双双超过24%，江苏银行私行客户突破2万户，客户数与资产规模增速均超20%。
私人银行受重视，核心在于银行需要低资本消耗、高客户黏性的增长引擎，而高净值人群中的企业主还能串联信贷、投行、跨境结算等综合需求，使私行成为联动零售与对公的战略节点。随着客群需求转向风险隔离、股权规划与代际传承，各行亦加快转型，或推动对公零售协同，或围绕企业家打造链式服务...
宁波银行私行客户数、AUM增速均超24%
《今日行长》注意到，在私行业务的数据披露上，国有大行与股份行、城商行间呈现明显分化态势。就日前密集发布的2026年半年报来看，六家国有行首次集体隐去客户数与资产规模，股份行和城农商行则愈发高调晒出成绩单。
工、农、中、建、交、邮储六大行的私行数据隐去，并非一时之举。往前追溯，2025年8月工商银行率先停止披露私行客户数量，2026年3月，农业银行、中国银行、建设银行陆续跟进，到本次中报交通银行与邮储银行也按下暂停键。至此，私行客户数与AUM首次在六大行的公开报告中集体消失。
不过，也有部分大行在业绩发布会或非正式透露了相关数据。农业银行在中报业绩会上表示，截至6月末，该行私行客户32万户，私人银行管理资产3.93万亿元，在现今披露相关数据的银行里排在首位；建设银行则仅是提及私行客户数与AUM均保持两位数增长，但未给出具体数字。
与大行的低调不同，不少股份行和城农商行把私行数据当作亮点写进了中报，还有部分此前并未披露过相关数据的银行，在2026年中报选择亮出私行成绩单。
以股份行为例，截至6月末，招商银行私人银行客户21.6万户，较上年末增加1.67万户，增速8.36%；排在后面的依次是平安银行11.09万户、中信银行10.49万户、兴业银行9.41万户、浦发银行6.00万户、浙商银行1.93万户，较年初增速分别为5%、8.58%、8.29%、8.9%、9.72%；还有华夏银行2.34万户，增速15.84%，在已披露数据的股份行里增幅居首。
资产规模一端，平安银行私人银行管理资产2.11万亿元，中信银行1.49万亿元，兴业银行1.18万亿元，浙商银行2639亿元，较上年末的增幅多落在5%到10%之间。
在最新财报中，城商行成为重要新生力量，普遍增势更猛、跑的更快。如宁波银行私人银行客户3.45万户，比年初增加6761户，管理资产4206亿元，比年初增加841亿元，两项增速都在24%以上；江苏银行私行客户突破2万户，客户数与资产规模增速均超过20%；南京银行客户数增速超过10%
但这些数据之间并不能画“等号”，各家银行对私行客户的认定门槛并不一致——招商银行要求月日均总资产1000万元及以上，而部分银行的标准是600万元，还有银行未在财报中注明门槛。口径不一，客户数与资产规模的可比性就打了折扣。
更能说明业务成色的是收入端。招商银行上半年财富管理手续费及佣金收入161.92亿元，同比增长26.53%，其中大财富管理收入247.04亿元，同比增长18.44%，为近五年最好水平；中信银行代理业务手续费40.75亿元，同比增长31.66%；平安银行代理及委托手续费收入39.86亿元，同比增长27.59%...
客群结构、主战场经历调整，私行从“卖产品”走向“搭平台”
一个不可否认的趋势是，私人银行业务正被银行机构当作财富管理转型的桥头堡来布局，从过去的“加分项”变成如今的“必答题”，本质上是银行在息差收窄压力下，探索新盈利增长点的战略选择。
事实上，高净值客户带来的价值不止个人财富，这类客户里有相当比例是企业主，个人资产配置之外，企业信贷、投行承销、跨境结算的需求一并存在，这让私行部门天然成为撬动对公业务的支点，也解释了为何越来越多的银行把私行定位从零售条线的附属板块，提升为全行协同的战略枢纽。
不过随着时代变化，私行的客群结构也正经历换代。过去私行服务的主要对象是实体企业家，如今新增客群里，专精特新领域的年轻企业家、科创赛道的创业者、县域本土富裕家庭的比例在上升。据清华大学五道口金融学院全球家族企业研究中心观察，中国高净值人士结构近三五年变化明显，科技型企业、专业技术人员、创新型企业高管的占比越来越高，创富路径更市场化，资产结构也更分散。
主战场的位置同样在挪。私行业务从北京、上海、深圳这些核心城市，扩散到了地级市乃至县域。咸阳农商银行近期成立私人银行部，瞄准当地优质企业家和县域高净值家庭。城农商行长期扎根当地，与中小企业、科创企业往来密切，地缘信任是天然优势，从对公客户里孵化高净值个人客群，公私联动顺理成章。
大行走的是另一条路。建设银行把“公私一体化”纳入全行“四个一体化”战略，打通对公与零售条线，围绕企业家群体做企业经营、个人财富、家族传承的链式服务；工商银行以“企业家伙伴银行”为定位，围绕“人、企、家、社”四维需求提供方案；邮储银行聚焦高客“人-家-企-社”多维需求，搭建“问鼎”活动体系，上半年办活动超过300场，富嘉及以上客户规模747.62万户，较上年末增长10.59%。
很长一段时间里，国内私人银行的核心工作是替客户挑选理财、基金、保险，本质是产品销售渠道。不过客户的需求逐渐转变，财富增值之外，家企风险隔离、股权规划、跨境配置、代际传承的诉求集中上来。银行的动作随之转向，先把系统内的条线资源打通，再整合信托、基金、保险机构和教育规划、医疗服务等外部资源，搭平台式服务。农业银行升级“私人银行+”综合金融平台，提出财富管理、客群经营、多元生态“三位一体”；招商银行在投资研究、资产配置和数智化赋能上加大投入，铺设一体化服务体系。
私人银行的下一轮比拼，会落在资产配置能力、投研深度、传承工具的完整度和服务的广度上，谁能在这些维度上率先形成体系化打法，谁就更能赢得高净值客户的长期信任；谁的服务更贴合客户的真实需求，谁就能在存量竞争中进一步守住基本盘。