哎，你说这事儿，咋就这么让人想不通呢？
曾经风光无限的白酒黑马，为什么一下子跌成这样呢？
净利润一下子减少了一半多，高端酒销售不出去，究竟是什么问题？
曾经风光无限，如今怎会落魄？
说到舍得酒业，那真是曾经的“明星股”。
才几年功夫，股价就翻了好几倍，市值也冲到了千亿。
它当年由于一句话的“每一只都是一瓶老酒”而火遍整个酒界。
大家觉得，这酒年份足，质量好，喝着也体面。
老酒不同于其它酒，它不像其它酒一样一味地比拼牌子、比拼工艺，而是敢于实实在在地说出它的“老酒”二字，这招可真是绝了！
那时候舍得酒业业绩很辉煌，营收利润蹭蹭往上涨。
股东们乐开了花，投资者们也跟着赚了大钱。
谁料到，风水轮流转，好日子还没多长时间，业绩就出现了滑铁卢的局面。
“老酒”的故事，是不是有点讲不通了？
一季度财报出来之后，净利润直接减掉了一半多，这是很真实的减少了三分之一。
令人惊讶的是，一向被人所赞美的高端酒出现销售下降15%的现象。
反倒是那几十块钱一瓶的沱牌，销量却涨了42%。
这就像曾经穿燕尾服的贵族公子，为了生活，不得不穿粗布衣裳去摆地摊一样。
最让人痛心的是一年不到的时间里，就从当初的17个亿变成今天只剩下一个亿了。少了大半截的！
当年风光无限的白酒第一黑马，现在却成了人们避之不及的过街老鼠。
王炸一张张打废，究竟是为啥？
有人说，这可能是白酒行业整体都不太好。
但大家都在“过冬”，为啥舍得跌得这么狠呢？
仔细想想，当年舍得手里握着的好牌可不少。
它是老国企，根正苗红，国民度高。
12万吨老酒储备是不少企业梦寐以求的家底。
之后复星集团大手笔投资，大家都觉得它要腾飞了。
同时，它还巧妙地避开茅台、五粮液这些大企业的高端产品，去占领300到800元的次高端市场。
那时候，这个市场可是大热门，增长快，需求旺。
“老酒”的真相，藏着啥秘密？
但是现在看来，当年的那个老酒的战略，并不完全如此。
有说法称老酒战略是处理前老板遗留下来的烂摊子而作出的选择。
以前那些不能卖出去的酒，用作“稀缺老酒”包装起来之后，才得以将业绩提振起来。
并且，当时业绩暴增很可能是由于厂家压货、压货所致的“假繁荣”。
厂家给经销商画大饼，说酒会涨价，使经销商囤货，结果货压在了经销商手里，报表上就很好看了。
就像网红奶茶店招人排着队购买一样，看起来很热闹，实则只是虚假繁荣。
价格崩盘，渠道也“散架”了
雪上加霜的是，舍得酒的价格体系也崩了。
经销商拿货价比厂家的出厂价低，叫价格倒挂。
你说，谁还愿意卖赔钱的酒？
渠道方面也不乐观。
经销商最初跟随厂家一起工作，但是厂家为了压货，不给经销商足够的库存，经销商的资金也进入了厂家的账户，货物销售不出去。
最后，大量的经销商纷纷“跑路”，3000多家经销商，在两年内就少了很多家。
它喊了整整一天的“全国化”，结果连自家的根子在四川省就增长了个位数，省外市场的增长率更是直接掉到了零。
定位不清，两头不讨好
现在，舍得酒业真是有点“四不像”。
一边喊着要做高端酒，一边又拼命推几十块的平价酒。
那些想要享用高端酒的人，一看你不够纯粹，立刻就去购买其它的东西。
想喝便宜酒的，觉得舍得还是贵，也选择了别的牌子。
结果，就是啥也没占着。
白酒行业的“大变局”
实际上，舍得酒业的困境也应该是整个白酒行业大变动的缩影。
白酒的竞争主要看的是品牌的认知度，而不是酒的好坏。
茅台的“面子”、剑南春的“性价比”才是消费者心底的认同。
舍得的“老酒”概念，可能还是太虚了点。
未来白酒行业只剩下三种酒企能够存活，分别是茅台、五粮液等一线品牌依靠品牌壁垒占据高端市场，还有玻汾、牛栏山等价格便宜且大众化的品牌，以及可以守住自己地盘的区域性酒企。
像舍得这样的品牌既不在顶级市场，也不在低端市场，而是处于两者之间，没有特别突出的品牌形象，也没有达到极致的性价比，将会越来越难。
说点题外话：喝酒也有讲究
实际上，我们普通老百姓喝酒，看重的是一个高兴、一个实在。
目前许多酒企都在推广“老酒”，但是我们也要清楚，“老酒”并非全都是金子，也不是每个“老酒”都能升值。
有些酒放久了，口感反而会变差。
而且，买酒最看重的还是酒厂的品牌和口碑。
我们买酒时也要注意多留心、多比较，不能仅仅依靠广告宣传。