在电商巨头京东与服饰龙头海澜之家之间，一场别开生面的零售实验正浮出水面。
近日，双方联手打造的“京海天地”全国首店在无锡梁溪区完成注册，计划今年10月正式开业。该店选址清扬路茂业天地地下一层，紧邻地铁1号线，面积约2000平方米，定位为仓储式奥莱，是继“京东奥莱”后，双方推出的又一全新线下零售模式。
这不仅是京东从线上向线下迁徙的又一落子，也是海澜之家在增长曲线趋平后的业态突围，更是中国折扣零售从“郊区大盒子”向“城市精品仓”转移的缩影。
要理解“京海天地”的分量，需先回到双方合作的起点。2024年9月，首家京东奥莱在无锡飞马水城开业，5000平方米的巨大空间内，运动、户外、轻奢等分区铺陈，本质上仍是传统奥莱的逻辑：大空间、大货架、大折扣，由海澜集团独家运营。
但“京海天地”呈现出截然不同的气质。面积仅为前者三分之一，采用“店中快闪+多主题集合”布局，以单向循环宽通道串联起跑训装备、运动服饰、户外、休闲男装、女装、童装、轻奢等全品类区域。它不再追求大而全，而是用“精而快”的思路，筛选高流通性主流大牌，精简产品线，以年轻活力的设计语言重塑空间。
更具深意的是其数字化底座。官方资料显示，该店搭载“全渠道打通+深度折扣特卖”系统，通过线上小程序实现库存实时共享，叠加即时配送、智能选品等新零售机制。消费者线下试穿、线上下单、送货上门的O2O闭环在此完整落地。
若将其置于京东2026年的线下版图中观察，“京海天地”的战略意图更为清晰。2026年5月，京东宣布推出复合商业空间“JD SPACE京东天地”，首批将在宿迁、北京、深圳、上海四城落地，被行业视为京东将超级供应链优势进行“线下变现”的豪赌。
如果说JD SPACE代表着京东线下野心的终极形态，那么“京海天地”则走了另一条路——轻量化、可复制、高坪效。2000平方米的体量足以灵活嵌入城市核心商圈的购物中心，无需依赖郊区大片土地。这正是京东的擅长打法：数据驱动选址，供应链驱动选品，技术驱动效率。
京东大时尚今年提出的“三大深耕”策略——用户、品类、渠道，在“京海天地”身上得到具象落地。而京东服饰近期与华孚时尚启动JD FASHION溯源计划、与天门政府签约布局产业带、与温州鞋革协会合作推动“中国鞋都”品牌出圈，所有动作都指向同一个目标：将京东在服饰产业链上的话语权，从线上延伸至线下。“京海天地”或许是这条延伸线上最关键的一步。
对海澜之家而言，“京海天地”的分量同样不轻。2025年，海澜之家营收216.26亿元，同比增长3.2%，归母净利润21.66亿元。漂亮数字背后，主品牌增长乏力已是明牌——主品牌收入149.03亿元，同比下滑2.40%。从“男人的衣柜”向“全家人的衣柜”的转型之路，跨品类运营的挑战不容低估。
但另一组数字更值得关注。截至2025年末，京东奥莱门店从不足3家猛增至60家；授权代理的阿迪达斯门店达723家；海外门店147家。更关键的转折出现在今年3月，京东通过旗下宿迁涵邦投资入股上海京海奥特莱斯商业发展有限公司，持股20%，海澜之家持股70%，法定代表人由周立宸变更为张文平。
这意味着，双方从“战略合作”正式进入“资本深度绑定”阶段。申万宏源研报点出其中深意：“理顺利益关系，双方共同赋能，为后续奥莱业务开店提供动能。”2026年计划再开100家，届时京东奥莱门店将突破160家。
纵观行业大盘，2025年中国奥特莱斯行业销售额逼近2500亿元，同比高单位数增长，远超其他零售业态，在营项目约265个。但增长逻辑正发生质变：25至35岁消费者占比显著提升，Z世代增速尤为突出；超80%的Z世代通过社交平台获取折扣信息，形成“种草—预约—到店—分享”的消费闭环。
与此同时，线上零售增速已连年放缓，2025年实物商品网上零售额仅增5.2%，较2019年的19.5%大幅回落。正是在这“线上失速、线下求变”的转折点上，仓储式奥莱作为新物种强势崛起，将折扣零售的“价格力”与城市商业的“便利性”合二为一。
站在2026年7月的节点，“京海天地”的开业预告释放出三个深度信号。
第一，电商的“线下化”正从“大而全”转向“小而精”。从京东MALL到JD SPACE再到“京海天地”，京东完成了一条“大店—超大复合空间—精品快闪店”的业态光谱，不同体量、不同定位的门店构建起立体线下矩阵。这不是简单的“开线下店”，而是用互联网的精细化运营能力重构线下零售的效率模型。
第二，服装品牌的“第二曲线”或许不在服装本身。海澜之家正从品牌商悄然转型零售商，它不再仅卖自己的衣服，而是运营一个多品牌折扣零售平台。从FCC到京东奥莱，海澜之家正在构建以零售运营能力为核心的新业务体系。这种“去品牌化”的转型路径，在中国服装产业中极为罕见。
第三，折扣零售的竞争正从“价格战”升级为“效率战”。“京海天地”的核心护城河并不在于折扣力度，而在于能否通过数据驱动实现精准选品，通过全渠道实现库存效率最大化，通过场景化陈列提升转化率。当所有玩家都打出“低价”这张牌时，真正的胜负手在于运营效率。