来源 :易点天下eclicktech2026-10-29
近期，由易点天下与 AppLovin 联合主办，小棉花、万邑通协办的「出海破局：电商销量增长实战沙龙」在郑州顺利举办。
本次沙龙聚焦跨境电商 Q4 大促增长痛点，汇聚流量投放、独立站建站、品牌营销、合规风控等领域重点合作伙伴与众多出海企业客户，现场座无虚席，嘉宾与参会卖家围绕大促备战、流量提效、品牌建设、本地化落地等核心议题展开深度实战分享，拆解真实落地案例，为卖家破解旺季增长难题。
活动现场交流热烈，嘉宾与参会卖家结合实际经营问题交流经验，共同探讨旺季增长思路。
解析广告链路，衔接产品发现与购买转化
AppLovin 亚太区电商销售高级经理 Amber 从用户注意力场景切入，指出消费者的注意力并不只集中在搜索和社交平台，同一用户在不同应用场景下的注意力投入程度也存在差异。相较于社交媒体信息流中多元内容对用户注意力的持续争夺，AppLovin 依托移动应用内的广告场景，通过全屏展示、激励式观看等形式，为品牌提供更聚焦的沟通空间，让产品有机会被更充分地了解。
针对Applovin平台的差异化特征，她总结为：
1.视频广告，激发用户兴趣，建立品牌认知：通过中长视频传递产品价值与使用场景，激发用户兴趣，加深品牌认知。
2.互动广告，深化用户理解，强化购买意愿：通过互动体验、产品卖点与优惠信息，深化用户理解，推动购买决策。
3.动态商品目录，精准匹配需求，推动转化增长：基于用户信号精准展示商品，缩短购买路径，提升广告转化效率。
把握黑五与网一窗口，提升大促投放效率
AppLovin在演讲中指出，黑五和网一是 Q4 重要的增长机会，但品牌不能只关注促销期间的预算投入，更需要做好前期规划与投放节奏管理。黑五和网一期间，消费者对价格、折扣和优惠力度更加敏感，因此品牌应提前明确促销策略，突出核心优惠与购买价值，并做好素材储备和投放测试，为大促期间的流量承接做好准备。
同时，大促效果不仅取决于优惠力度，也取决于品牌能否及时根据实际投放表现调整策略。品牌需要持续关注转化效果、获客成本及投入产出比，及时优化预算分配与投放组合，避免盲目加大投入，让流量增长真正转化为业务收益。
旺季投放的关键，不只是加大投入，更是提前规划、持续测试与动态优化，让营销资源发挥更大价值。
以创意驱动转化，以素材多样性释放增长潜力
在 AppLovin 的广告体系中，算法负责用户匹配、出价与广告分发，而 Creative（创意素材）决定了品牌能否有效吸引用户、传递产品价值并推动购买。随着投放自动化程度不断提升，创意质量与素材供给能力将成为影响广告增长的重要因素。
在创意策略上，品牌应从视频时长、购买理由、静音观看体验及创意多样性等维度持续测试。不仅要根据产品特点选择合适的视频时长，更要完整呈现产品价值与购买理由，通过字幕和直观画面降低信息理解门槛。同时，围绕不同用户需求、使用场景和购买动机开发多样化素材，为算法提供更丰富的优化空间，而不是仅依赖少数表现突出的爆款内容。
优化独立站运营，提升站内转化效率
易点天下高级客户经理 Carmen 聚焦独立站实战运营，拆解旺季独立站转化增长逻辑。针对独立站卖家“有流量无订单”的困境，她指出，站点访问体验、商品页面与支付链路是需要重点优化的环节。优质创意能够激发用户兴趣、推动购买意愿，但广告带来的流量并不必然转化为订单。当用户进入独立站后，页面体验、商品信息呈现与支付流程等环节，同样影响最终的购买决策。因此，旺季增长不仅要做好流量获取，也要重视站内转化效率。
本次活动中，易点天下特别邀请万邑通与小棉花两家渠道合作伙伴，围绕物流履约与品牌信任建设等议题，为现场嘉宾带来实战分享，为跨境卖家提供降本增效、提升转化的思路与参考。
作为 AppLovin大中华区首家电商一级代理商，易点天下依托全球营销服务经验，为电商品牌拓展 AppLovin 新渠道提供从广告账户开通、投放策略制定到创意策略支持及账户问题协调解决的服务。结合品牌所处阶段、产品特点与营销目标，易点天下协助广告主理解平台机制、规划投放节奏，并围绕视频、互动页面与商品展示提出创意建议，推动素材与投放策略协同优化，帮助品牌高效启动渠道测试、积累投放经验，探索新的增长机会。
未来，易点天下将持续携手 AppLovin及优质生态伙伴，围绕流量获取、创意优化、有效转化与本地化运营等关键环节加强资源协同，为跨境企业拓展新渠道、提升营销效率提供更强有力的支持。