第28届亚洲宠物展览会近日在沪举办，国内宠物食品龙头佩蒂股份(300673)携全品类产品矩阵亮相，这也是核心自主品牌“爵宴”完成品牌升级后首次登陆大型展会。展会期间，佩蒂股份副总裁兼佩蒂智创（佩蒂智创系佩蒂自主品牌的运营主体）CEO陈聂晗接受证券时报专访，就行业格局、主粮转型、品牌布局等话题进行交流。
行业量增提质并行集中度提升凸显头部价值
今年以来，国内宠物食品行业盈利承压，头部企业“增收不增利”特征凸显，行业发展阶段与长期走向成为市场关注焦点。
“行业正处于量增与提质并行阶段，市场容量持续扩容，在较高基数下保持稳健增长，本身就是行业走向成熟的标志。”陈聂晗表示，中国宠物渗透率与海外成熟市场仍有较大差距，行业长期增长逻辑未变，公司坚定看好赛道价值。
陈聂晗认为，集中度快速提升是当前行业核心特征，将催生一批规模优势品牌。头部品牌摆脱生存焦虑后，可将更多资源投入产品创新与供应链建设，形成正向循环；同时，品类多元、场景丰富也为差异化中小品牌保留了成长空间。
行业调整期也是企业核心壁垒的检验期。陈聂晗表示，佩蒂股份始终坚持品质优先，规模服从于品质，通过供应链深耕与工艺创新持续创造价值，“市场最终会选择品质稳定、供应链确定性强的品牌，这正是佩蒂三十余年积累的核心护城河”。
具体来看，佩蒂股份竞争优势集中在三个维度：一是具备宠物健康功能性食品研发实力，拥有全球化产能布局，与海内外头部客户建立长期稳定合作；二是深耕主粮赛道形成双轨布局，依托新西兰产能打造高端差异化产品，同时立足国内布局高品质创新主粮；三是拥有成熟供应链体系、卓越制造能力和经验丰富的管理团队。
差异化品牌矩阵发力主粮赛道稳步推进
在行业提质增量背景下，自主品牌建设与主粮赛道突破是佩蒂股份战略落地的核心抓手。
陈聂晗表示，自主品牌是佩蒂股份“一体两翼”战略的核心一翼，主粮突破与差异化发展是两大关键词。目前旗下两大核心品牌已形成清晰定位：爵宴保持中高端定位，在零食赛道已建立稳固地位，核心任务是向主粮延伸实现放量；好适嘉则承接大众市场，依托高质价比产品抢占份额。
“爵宴在零食赛道已建立深厚用户心智，但固化的零食标签也成为主粮延伸的阻碍，因此公司今年完成了系统性品牌升级。”陈聂晗介绍，升级后的爵宴以“天然膳食，摇尾生活”为核心理念，定位从单一零食品牌向宠物健康生活方式品牌进阶；产品主打风干、烘焙工艺，顺应轻加工健康消费趋势。
陈聂晗表示，未来几年主粮业务目标是逐步成为重要收入增长极，与零食业务形成更均衡的整体业务结构。针对功能性主粮、老年宠物营养等细分赛道，公司已与浙江大学、江南大学等高校开展深度研发合作，进行技术储备，待完成功效验证后推向市场。
渠道结构持续优化内容驱动替代粗放流量投放
品牌战略落地与主粮业务放量，离不开渠道精细化布局与营销效率提升。
陈聂晗透露，佩蒂股份今年将抖音与O2O即时零售作为两大核心突破方向。抖音端，公司正推动运营转型，从依赖达人投放、直播投流的粗放模式，转向以内容建设为核心，通过精细化运营筛选精准用户、提升转化效率。“我们扩充了内容团队，下半年将完成内容体系全面迭代，靠内容获取流量才是可持续的增长模式。”
O2O即时零售被佩蒂股份视为长期趋势性赛道。陈聂晗认为，即时零售依托前置仓实现半小时级配送，既能满足即时消费需求，也能反哺线下渠道，是重要增量方向。同时，会员制商超渠道亦增长亮眼，山姆等高端会员制商超上半年同比增长超60%，已成为公司销售端仅次于天猫的第二大销售渠道。
营销投入方面，一季报披露，佩蒂股份整体销售费用率为7.94%，显著低于行业头部平均水平。陈聂晗强调，今年自主品牌营销费用并未大幅扩张，资源重点向主粮推广与内容打造倾斜；零食端营销费用反而下降，重心转向老客复购与会员体系建设。“目前我们用户客单价约140元，通过全品类渗透与深度用户运营，具备较大的提升空间，深挖单用户价值的效率远高于粗放拉新。”陈聂晗说。
新西兰产线锚定全球高端市场产能爬坡稳步推进
国内主粮主打工艺差异化，海外产能锚定高端市场，二者共同构成佩蒂股份主粮双轨布局。作为国内较早赴新西兰设厂的宠物食品企业，佩蒂股份新西兰4万吨高端主粮产线的运营进度备受市场关注。
“在全球高端主粮市场，优质原材料是核心竞争力，先进设备与工艺是核心载体，叠加新西兰产地背书，都是获得市场认可的基础。”陈聂晗表示，新西兰工厂是公司布局全球高端主粮的关键产能载体，过去佩蒂凭借ODM模式把狗咬胶做到全球龙头，如今切入主粮赛道，将在夯实产地信任基础上，通过规模化生产优化效率，稳步拓展全球市场。
据介绍，新西兰产线采用双品牌差异化运营。“Smart Balance”采用To B和To C双线策略，To B端依托成熟配方库服务国内及海外新兴市场的小型B端客户，满足其快速选品、轻资产运营的需求，同时也面向C端消费者推出基于新西兰优质原材料生产的产品；“Vivaland”则为面向全球的高端To C品牌。两大品牌依托新西兰原料成本优势，差异化服务高净值群体，不盲目参与价格竞争。
陈聂晗表示，依托全球化产能布局与差异化品牌矩阵，佩蒂股份将持续聚焦产品力与供应链建设，在行业升级中稳步扩大竞争优势。（厉平）