2026年岭南暮春，一份年度财报书写了行业新格局：2025全年营业收入34.32亿元，位居国内电商代运营上市公司营收前列，归母净利润1.94亿元，同比大涨84.03%。
亮眼成绩背后，是一场历时6年、刀刃向内的战略转型。曾经以“电商代运营第一股”立身的广州本土企业若羽臣，挣脱了仅做品牌幕后服务商的行业宿命，自有品牌营收占比突破52.83%，正式超越代运营业务，跃升为企业第一增长曲线。
这不是流量风口下的偶然爆红，而是85后创始人王玉，在看透行业周期、熬过转型阵痛后，带领企业从品牌服务商，蜕变为全球化多品牌集团的一场漫长远征，也是新消费时代，广州电商企业跳出内卷、向上生长的典型样本。
困局：
依附式生意，成长迅猛但天花板不高
2011年，王玉在广州创办若羽臣，精准踩中货架电商崛起的黄金周期，锚定品牌线上代运营赛道。
依托广州得天独厚的商贸、仓储、电商人才优势，若羽臣开局即顺风。此后九年，公司深耕保健品、美妆个护、食品饮料等快消品类，吃透天猫、淘宝运营规则，搭建起投放、内容、客服、仓储一体化全链条运营体系，拿下拜耳、科赴等上百个海内外知名企业及品牌的线上代理权，业务覆盖全球三十多个国家和地区，坐稳华南代运营头部位置。
2020年9月，若羽臣成为深交所主板代运营公司上市第一股。巅峰时期，代运营业务撑起公司超七成营收，现金流稳定、客户优质，是市场眼中稳步前行的优质上市公司。
若羽臣携手香港万宁
但在繁华之下，王玉始终保有清醒的认知。常年对接头部品牌方的他很早就意识到代运营商业模式的瓶颈，这也是所有服务商无法规避的宿命。代运营并不是一门具备规模效应的生意，项目越多，团队管理成本越高。同时，公司没有商品所有权，议价权攥在品牌手里，一旦客户收回自营权限，项目收益所剩无几。
伴随行业内卷加剧，传统货架电商流量枯竭，抖音、小红书内容电商重构消费决策链路，线上投放成本一年涨幅超40%；为把控线上话语权，不少外资品牌收回部分渠道自营权限，品牌方预算收缩，佣金费率也同步下行。
一边是代运营行业上行压力攀升，一边是消费赛道迎来全方位的需求迭代与市场变局：消费者不再只为功能买单，品牌主张、精准功效、审美调性、情绪悦己成为消费的新驱动力；大众国货多聚焦平价市场，并形成同质化角逐，而高端洗护、高端口服美容赛道的话语权长期掌握在海外品牌手中，诸多细分需求赛道仍留有广阔市场空白。
历经十余年行业深耕，若羽臣沉淀出了全域运营、用户洞察、供应链整合等全链路品牌建设实力，拥有一支经验成熟的专业团队。2020年上市同期，若羽臣推出了首个自有品牌绽家，一场告别舒适区、弃易从难的转型之路，正式启程。
沉浮：
三年转型探索，沉淀品牌建设方法论
做自有品牌，远比代运营艰难。这是王玉入局之后，最真切的感悟。
传统品牌垄断大通路渠道、用户心智，新品牌起步即直面红海厮杀，极易陷入同质化价格战，竞争格局似乎难以撼动。
初生的绽家，也在当初直面这场困境。甚至一反代运营业务盈利常态，品牌爬坡期的投入并未马上带来利润。若羽臣没有半途折返，沉下心打磨从0到1的品牌孵化与建设工作。团队反复琢磨消费需求和痛点，持续打磨产品，不断迭代升级，根据用户反馈一次次的优化配方。另一方面，持续钻研平台流量规则与内容转化逻辑，将内容红利转化为品牌增长能力。2023年迎来了关键拐点，绽家依托优秀的产品体验和全链路运营能力实现爆发式增长，多款产品霸榜细分品类榜单前列。
精准差异化的卡位，是若羽臣总能在激烈赛道中突围的核心能力之一。绽家在创立之初，就避开很多家清品牌垄断的洗衣液红海，遵循“先窄、再深、后宽”布局，切入内衣洗这一细分赛道，同时以高端香氛的调性，补足国内香氛家清市场的供给空白。
同时，若羽臣也紧随全民健康消费大势，2024年推出高端口服美容品牌斐萃，布局膳食营养补充剂赛道。精准的风口布局换来爆发式增长，斐萃上线十二个月零售额即突破5亿元，刷新国内口服美容新品增长纪录。
坚持高端定位、以消费需求为中心，打造全场景的细分产品解决方案，让若羽臣在打造自有品牌的过程中，摆脱了低价内卷的路径依赖，同时依托全渠道能力实现销售闭环：线上通过场景化内容种草+直播闭环引流，线下布局山姆、盒马等中高端商超，持续沉淀高端心智，夯实品牌资产。
数字化与柔性供应链体系，构筑企业可持续竞争壁垒。若羽臣自主研发数智运营中台，把AIGC、大模型技术深度应用于消费趋势研判、新品开发、广告投放及仓储管理全流程，以数字化手段大幅降低市场试错成本；同时，组建专业内容直播团队，构建内容种草、渠道分销、品牌自播一体化转化链路，并配套稳定且严苛的供应链管理体系，兼顾平衡运营效率与产品品质管控。
历经五年深耕，若羽臣成功搭建起以绽家、斐萃为核心的自有品牌矩阵。2025年自有品牌营收18.13亿元，同比大涨261.94%，营收占比过半；其中绽家全年营收10.69亿元，同比增长120.8%，斐萃营收6.96亿元，两大品牌稳稳扛起企业增长基本盘。
远航：
并购百年大牌，奔赴全球化多品牌时代
自有品牌本土盈利闭环成型后，若羽臣进一步跳出本土新消费内卷，将事业投向全球化的广阔空间。
2026年4月，若羽臣官宣斥资2.99亿元，全资收购1927年诞生的美国高端护肤品牌奥伦纳素。这个拥有近百年底蕴的品牌，开创pH平衡护肤、分区护理专业理念，曾是奥黛丽·赫本、玛丽莲·梦露御用护肤品牌，冰白面膜、豆腐霜深耕中国市场多年，拥有稳固高端受众。
对于若羽臣而言，奥伦纳素的收购，并非跟风并购炒作，而是其“全球化、多品类、多品牌”战略的持续推进。
一方面，奥伦纳素补齐了若羽臣在高端护肤领域的品类缺口，使集团产业版图更加完整，品牌生态趋于多元，有效平滑单品类的市场周期波动。另一方面，若羽臣成熟的运营能力与渠道资源，能够重新激活这一百年品牌的存量价值，为其注入新的增长动能。
此外，依托广州跨境商贸优势，若羽臣未来也将在出海领域持续布局，助力旗下更多品牌走向海外，打开全球市场增量空间。
资本层面，若羽臣二度递交港交所主板招股书，推进A+H双资本市场布局。借助港股消费板块估值优势，拓宽国际化融资渠道，为品牌并购、品牌全球化等方面做好铺垫，完成从本土电商服务商，到全球化多品类、多品牌消费集团的身份跃迁。
回望十五年企业征程，从2011年入局代运营，到2020年转型打造自有品牌，再到2026年并购全球化布局，若羽臣的蜕变，是主动求变的重塑，也是广州民营消费企业的时代缩影。
在依附式增长与流量内卷并存的消费时代，若羽臣的故事给出了新的答案：所有顺势而为的追赶，终究抵不过向内革新的领跑。做难而正确的事情，敢于跳出舒适区，深耕长期品牌价值，方能穿越行业周期，握住商业主动权。
策划、编辑|广州市促进民营经济发展研究院
作者|民研院研究员刘俊