来源 :盘龙药业2026-10-10
争朝夕·向未来
10月6日至8日，“争朝夕·向未来”盘龙药业成药营销中心2026年三季度总结暨四季度营销工作部署会议在西安总部召开。集团公司领导、成药中心总经理、特药事业部中层管理团队、客服部与商务与渠道管理部员工参加会议。
以复盘总结校准方向
把问题讲透把计划讲实
总结不是终点，而是新的起点；复盘不是为了解释过去，而是为了打赢未来。
会议期间，省区经理、招商经理围绕开发进度及四季度计划逐一汇报，大区经理聚焦三季度招商开发总结暨四季度计划深入剖析，特药事业部对三季度工作进行全面复盘，对四季度工作作出系统安排。从省区到区域，从招商开发到医院开发，从招人招商到四季度计划，汇报层层递进、逐级压实，既讲成绩，更讲差距；既列目标，更列路径。
四季度是定全年、保全局的决胜季，也是抢开局、争主动的窗口季。数据不遮掩、问题不回避、计划不空转，是本次会议的基本要求；以检查促落实、以对账促推进、以计划促执行，是本次会议的重要方法。
集团副总裁兼成药营销中心总经理黄继林在会议总结中指出，前三季度营销工作在行业深度调整、合规监管持续从严的背景下走过了一段不平凡的路，有成绩也有差距，有经验也有教训，值得认真复盘、深刻总结。他表示，四季度是定全年、保全局的决胜季，也是抢开局、争主动的窗口季，营销团队必须以更强的数据意识、合规意识、协同意识和执行意识，把不确定性转化为确定性，把压力转化为动力。他强调，营销团队要以数据驱动决策、以专业赋能一线、以协同凝聚合力、以合规守护发展、以闭环保障落地、以精神激发斗志，坚决打赢全年收官攻坚战。
以专题培训夯实内功
合规为基专业为刃
在医药行业深度调整、合规监管持续从严、渠道格局加速重构的背景下，本次会议将培训赋能摆在重要位置。
在产品知识专题培训中，营销人员的专业底气得到强化；推广单位合规管理专题培训，筑牢合规底线；招采现状和工作进度情况培训，帮助营销团队准确把握当前招采形势与政策走向，进一步夯实合规经营基础；省代模式下的商务运营技巧培训，提升实战能力；集团公司《冲、窜货管理制度》学习，维护渠道秩序；政策答疑，回应一线关切，打通总部与省区之间的信息壁垒。
合规是生命线，专业是战斗力，渠道秩序是护城河。会议通过一系列紧贴实战的培训，推动营销团队从“经验驱动”向“专业驱动”“合规驱动”升级。培训不是会议的附加项，而是战斗力的组成部分；合规不是发展的约束，而是行稳致远的前提。
以战略部署谋篇布局
收官与开局同频当下与长远贯通
本次会议中，集团党委书记、董事长谢晓林围绕“认清形势主动求变凝心聚力共克时艰，奋力打赢全年营销收官攻坚战”主题发表重要讲话。他充分肯定了本次会议的组织和成效，深刻分析了当前行业形势与公司营销工作面临的挑战与机遇，强调要坚定信心、保持定力，在合规轨道上大胆开拓，在基层市场中深耕实干，在协同作战中凝聚合力。他指出，四季度是定全年、保全局的收官之战，必须集中力量打好“四场硬仗”，同时，要持续推进合规体系升级、数字化营销升级、产品矩阵、人才激励“四大工程”，为当前收官和长远发展筑牢支撑。他要求全体营销人员努力当好“六种人”：一是认清大势的明白人，看清行业深度调整与政策窗口并存的形势，既看到困难，更看到机会；二是以上率下的带头人，各级干部要带头走进市场、走进一线，问题在现场，答案也在现场；三是深耕基层的实干人，基层不是边缘市场，而是必须长期深耕的核心市场；四是合规经营的规矩人，合规是大前提，要在合规轨道上大胆开拓、主动出击；五是团结协作的一家人，前后端要联动、各部门要打通，整个营销一盘棋；六是谋划未来的引路人，既要打赢四季度收官战，也要为2027年高质量发展谋好篇、布好局。他强调，全体营销人员要进一步增强责任感、紧迫感，把思想和行动统一到公司决策部署上来，以更加务实的作风、更加有力的举措，推动营销工作取得新突破。
赛场燃斗志团建聚合力
会议期间，掼蛋比赛和趣味运动会穿插进行。赛场上，搭档之间需要默契，团队之间需要协作，胜负之间需要心态；掼蛋桌上讲究配合与谋略，运动场上考验默契与担当，大家在欢笑与汗水中释放压力、拉近距离、增进信任。更重要的是，篮球场上的协作意识、拼搏精神、必胜信念，与营销战场上的协同作战、攻坚克难、使命必达一脉相承。
活动结束后，大家纷纷表示，要把赛场上的精气神带回市场，把团队之间的默契转化为工作中的协同，以更饱满的状态投入四季度冲刺。一场场比赛，赛出了精气神，也比出了凝聚力，既增强了团队的向心力、战斗力，也展现了营销铁军团结紧张、严肃活泼的精神风貌。
争朝夕催征鼓，向未来启新程。本次会议号召全体成药营销人员，把共识化为行动，把计划化为战果，把要求化为习惯，把嘱托化为担当，锚定目标、倒排工期、挂图作战，以此次会议为新的起点，奋力打赢2026年全年营销收官攻坚战，为2027年高质量发展蓄势聚能！