来源 :DoNews2026-08-21
比音勒芬正式获得日本品牌Snow Peak中国大陆全品类独家运营权，全面进军户外领域。
Snow Peak在露营圈被视为“露营界的美学大师”，以日式极简设计著称，主打黑、白、灰、卡其等基础色系，强调“毫不费力的高级感”，钛杯为其最具代表性的出圈单品。
该品牌在户外圈已形成较强信仰属性，被年轻消费者广泛认可，而比音勒芬长期面临年轻客群渗透不足问题。其主品牌以高尔夫POLO和T恤为核心产品，近年增长乏力，2025年营收增速下滑至7.73%。
此前，比音勒芬于2023年以7.2亿元收购英国品牌KENT&CURWEN和法国品牌CERRUTI 1881全球商标权，但负责运营的子公司厚德载物连续三年亏损。
此次代理Snow Peak被其高层称为“再造一个比音勒芬”，寄予厚望。Snow Peak产品价格高端，一只钛合金勺售价328元，折叠椅超1700元，入门级帐篷起售价12800元，顶配近1.5万元。
比音勒芬选择露营装备切入，系因户外服饰赛道竞争激烈，始祖鸟、迪桑特、猛犸象等已占据主导地位，其暂不具备正面竞争能力，转而采取“曲线救国”策略。
露营装备实为引流与调性载体，服饰才是核心盈利板块。Snow Peak全球销售额中服饰占比已接近50%；韩国市场服饰业务占比高达96.8%，同比增长30.3%。
2025财年Snow Peak全球销售额为241亿日元（约合人民币11亿元），中国市场收入占比不足5%。比音勒芬获得的是代理运营权，非所有权，产品设计、版型、面料等核心决策权仍归属日本总部。
相较安踏对FILA中国及亚玛芬的全资收购并实施本土化改造，比音勒芬仅拥有销售权，缺乏产品适配与渠道定制自主权。
其自身年轻化尝试效果有限：更换Logo、启用年轻代言人、推出年轻系列、大幅增加广告投入，但门店年轻客群增长缓慢，市场认知仍集中于中年男性消费群体。
中国消费者目前对Snow Peak的认知仍停留在“露营装备品牌”，尚未建立其服饰日常通勤穿着的心智关联，而国内露营服饰消费仍以功能性为主导，Snow Peak高溢价与小众定位形成天然门槛。
比音勒芬拥有1400家门店渠道资源、TOP20高端商业体长期合作关系及高净值会员体系，具备渠道协同基础，但销售转化能力尚未验证。
其提出“十年做到50亿元”目标，相当于将Snow Peak当前全球年销售额（11亿元）在中国市场复制近4.5倍，需年均复合增长率超27%。
行业专家指出，比音勒芬主品牌正受FILA、迪桑特等品牌围堵，基本盘承压；在此背景下重金代理Snow Peak，前景不明朗，风险显著。户外赛道已进入下半场，单一代理模式难以支撑规模化突围。
此次合作本质是比音勒芬应对主品牌增长见顶、客群老化等生存危机的被动选择，赌注在于中国年轻人是否愿意为Snow Peak的服饰支付溢价，而非仅认可其露营装备符号价值。