来源 :纵横乳业2026-10-12
一桩特医食品独家代理纠纷，从合作到翻脸，从一审到二审，索赔金额从几百万飙到9000万。表面是钱的问题，里子却是品牌方和代理商那道老难题——业绩完不成，到底怪谁？
从蜜月到翻脸
2021年，双方签约。科露宝拿下贝因美四款特医食品的全国独家代理权。特医食品市场不大，门槛高，利润厚。
头两年还算默契。到了2023年，画风突变。贝因美说科露宝没完成2023年销售任务，构成实质性违约。2023年12月30日，单方面宣布解约。科露宝不服，官司打到法院。
一审各打五十大板，
二审索赔飙到9000万
杭州滨江区法院判了，科露宝没完成任务，属实，违约；贝因美解约合法；但贝因美退还授权费369万；科露宝赔偿销量差额损失176.87万；其余诉求，驳回。
科露宝违约在先，但贝因美也不能全吞授权费；贝因美有损失，但也就177万。
科露宝不接受，上诉到杭州中院，索赔直接拉到9000.55万：全额返还授权费700万；直接损失7300.55万；间接损失1000万；诉讼费全由贝因美承担。
贝因美回应，已组建法律团队应诉，全力维护公司及股东权益。同时提示，案子初期，结果不确定，对利润影响也不确定。
这事儿怪谁？
贝因美认为代理权绑着销售任务，完不成，凭什么不能解约？合同白纸黑字，一审也支持我。
科露宝觉得特医食品市场本来就窄，2023年大环境什么样？任务定那么高，市场没起来，全怪我？前期投入的渠道、人力、推广，说没就没了？
这是品牌方和代理商的经典矛盾。品牌要销量，代理要利润。业绩好，你好我好；业绩崩，合同里的违约条款就成了互相捅刀子的利器。
母婴食品行业，品牌方和代理商闹翻，年年都有。品牌压货，代理商卖不动，烂在仓库；代理商拿独家权，却不投资源，品牌干着急；合同里写着“销售任务”，但任务怎么定、市场变化怎么算，全是模糊地带。
对比那些合作长久的，往往做对了一件事，丑话说在前头。任务怎么定、完不成怎么办、市场变化怎么调、退出机制怎么设计，全写清楚，不靠“信任”撑着。贝因美和科露宝，说到底，就是当年有些话没说明白，或者说明白了没写清楚。
9000万的官司，判决没出，谁赢谁输不好说。但有一点肯定，品牌和代理的关系，不能只靠一纸合同，也不能只靠“信任”两个字。