来源 :新浪财经2026-08-20
（来源：中化新网）
8月20日，“农资强国”企业家大会在山东临沂召开。在《破局出海：农资企业全球化布局与增长新引擎》主题座谈环节，江苏华昌化工股份有限公司进出口公司总经理翟巫龚，分享了企业从粗放走量向海外市场精耕细作的转型实践。
华昌化工2006年开启化肥出口业务，早期仅充当代工厂，对海外终端市场缺乏认知。虽然年出口规模达到30万?40万吨，但企业经济效益持续走低。自2013年起，华昌化工调整发展思路，确立“产品—市场—模式”三位一体出海发展策略。产品层面，立足氯化铵、尿素、复合肥等自身优势品类，聚焦高性价比核心产品，叠加技术赋能，实现肥效对标国际进口产品。市场层面，将东南亚定为核心海外阵地，摒弃传统大宗贸易模式，2016年在马来西亚成立国内化肥行业首家海外合资企业，推行“产品+农化技术服务”一体化模式。项目落地首年，1万吨产品实现的经济效益，便超过以往10万吨大宗贸易收益，后续企业将这套成熟模式复制推广至印尼、越南市场。
针对企业出海普遍遇到的“水土不服”困境，华昌化工联动当地高校、引进本土农化专业人才，创新打造中外融合运营团队，实现双向赋能：一方面组织海外团队来华开展业务培训、开展市场经验交流；另一方面把国内成熟运营体系系统化复制落地海外。
面向未来，华昌化工将从产品、市场、团队三个维度持续发力，在相关政策框架下谋求海外业务新突破。
一是深挖氮肥、氯化铵等自有产品优势。在政策许可范围内用好出口资源，以海外经营收益反哺国内产业。面向不同目标区域市场，联合专家团队开发定制化产品，打造降本增效的特色肥品。
二是搭建“核心—外围—潜在”三级海外市场体系。深耕东南亚核心市场，坚持自有品牌输出，创新推行“大拆小”分销模式，扩大品牌覆盖面。同步组建专项团队布局新兴市场，积极应对东南亚市场潜在的同质化竞争风险。
三是推进团队本土化，探索角色升级转变。借鉴国际成熟进口商运营经验，赋能海外客户提升采购、分销运营能力；依托已建成的全球营销网络，开展第三国产品转销业务，转型成为供应链整合者，破解单一产品出口的发展局限。
