9月10日，青海省教育厅与科大讯飞在合肥签了一份战略合作协议。双方计划在智慧教育试点、AI通识课程、教师数字化培训、国家通用语言文字教学等方面展开合作。
消息本身不算大，但放在科大讯飞当下的处境里看，挺有意思。
青海这步棋，图什么？
根据协议，双方要在“教、学、考、评、管”几个环节推进AI应用落地。具体包括智慧教育试点、打造适合本地的AI通识课程、用AI评测技术辅助外语听说考试改革等。
协议里有一句话值得注意：结合青海多民族地区特点，夯实国家通用语言文字教学，探索民族地区AI赋能教育的样板。
青海教育资源相对薄弱，城乡差距明显，这是事实。AI能不能真正解决问题，不好说，但至少是一个尝试方向。对科大讯飞来说，这既是响应政策，也是在西部市场提前卡位。
今年以来，教育部等九部门发文明确要倾斜支持农村、民族、脱贫地区教育数字化。科大讯飞和青海的合作，算是踩在了这个点上。此前4月，辽宁省教育厅也和科大讯飞签了类似协议。从辽宁到青海，教育版图在往纵深走。
半年报里的真实处境
签约消息传出前不久，科大讯飞发了2026年半年报。这份财报，说好听点是“喜忧参半”，说直白点就是“还在亏”。
上半年营收116.23亿，同比增长6.52%。开放平台业务首次超过智慧教育，成了第一大收入来源，营收37.05亿，涨了36%。大模型API和MaaS平台服务收入同比增长约70%，开发者数量到了1153万。
但另一边，归母净利润亏了2.04亿。虽然比去年同期收窄了14.68%，可扣非净利润亏损扩大到6.37亿，同比下滑74.88%。什么意思呢？就是主营业务的赚钱能力，还是没上来。
业绩会上，管理层也没回避这个问题，直接说“很多投资者都表达了不满意”。董事长刘庆峰给的解释是：公司自己在加大投入，C端消费承压，AI技术变化太快导致客户决策周期拉长，再加上部分政府项目执行节奏的问题，几方面因素叠加了。
研发投入半年30亿，值不值？
亏损扩大，很大一部分原因是研发投入在涨。
上半年研发投入30.07亿，同比增长25.73%，占营收比重超过25%。钱主要花在星火大模型、AI眼镜、智能批阅机这些方向上。
刘庆峰在业绩会上说，下半年研发投入预计是上半年的两倍多一点，其中大约一半用于大语言模型、语音和多模态研发。照这个口径算，全年研发投入可能超过90亿。
这种“拿利润换未来”的做法，在科技公司里不新鲜。但问题在于，大模型赛道现在挤满了人，商业化落地的时间窗口到底有多宽，谁心里也没底。科大讯飞能不能在投入和回报之间找到平衡，是接下来最关键的看点。
稍微让人安心的是，上半年销售回款118.96亿，同比多了15.35亿，回款率达到102%，二季度经营现金流单季转正。至少“造血”能力在改善。
G端收着做，B端C端往前推
科大讯飞现在的策略是“做强C端、做深B端、优选G端”。
从数据看，调整在生效。上半年G端收入同比下降2.65%，B端和C端合计增长10%，占总营收的76%。合同金额同比增长27%，说明业务质量在提升。
但C端硬件也有压力。上半年智能硬件收入7.32亿，同比下降15.96%；AI学习机销量同比微降1%。公司的解释是芯片、存储涨价加上阶段性缺货。刘庆峰说年初就预判了涨价趋势，提前备了货，“不备货的话，下半年要多花好几亿”。
7月份学习机销售有所恢复，截至7月累计销量同比增长3%，单月同比增长超过30%。能不能持续反弹，还得看三季报。
AI教育这块蛋糕，不好吃
说回教育。这是科大讯飞的老赛道，但上半年智慧教育营收34.90亿，同比微降1.16%，首次被开放平台反超。这个变化挺说明问题的——教育信息化市场的竞争在加剧，而公司自己的业务重心也在转移。
政策面是利好的。教育部明确要推进“专递课堂”“名师课堂”“名校网络课堂”常态化应用，AI助力教育变革的方向是确定的。但教育领域的AI应用，不是堆技术就行，得真正理解教学场景。而且政府项目的执行节奏和回款周期，对企业现金流是实打实的考验。
写在最后
科大讯飞和青海的签约，是这家公司在教育赛道上的一步常规棋。从辽宁到青海，覆盖面在扩大，但签约只是纸面上的事，能不能落地、落地效果怎么样，才是真问题。
眼下科大讯飞处在一个挺微妙的阶段：研发投入还在加码，亏损还没止住，但业务结构在调整，现金流在改善，大模型和开放平台的增长势头也还在。
短期业绩不好看，长期方向不算模糊。这家公司能不能熬过这段转型期，把投入转化成实实在在的收入，未来几个季度的财报会给出答案。
原文标题:科大讯飞签约青海，AI教育西进背后，这家公司正在经历什么？