来源 :东方网2026-11-10
“住习惯了，不想离开徐汇。”在招商·上中隐翠的成交客户中，这是被反复提起的一句话。 9月29日首批开盘，10月29日二批次开盘，约30天时间，这个位于徐汇滨江西岸中央公园组团的洋房项目劲销30亿。据普睿数智上海数据，其10月网签金额位列上海第二、浦西第一，并在首开项目与2000万级产品中均位列第一。热销数据之外，更值得关注的，是买下这些房子的人。 在这份客户名单里，有一个数字格外引人注目：每6户家庭中，就有1户是招商蛇口的老朋友。一家开发企业，为何能让客户一再选择？或许可以从招商蛇口的自我定位中找到答案： 招商蛇口以“城市和园区运营服务商”为品牌定位，致力成为美好生活承载者。我们不仅是空间建造者，更以多元能力为底座，延续“把蛇口打造成为最适合人类居住的地方”初心，为城市、企业、家庭提供全周期、全场景美好生活解决方案，成为长期可靠的价值伙伴。 区别于主打单一优势的同行，招商蛇口依托央企背景与全业态布局，以“开发商+运营商+服务商”三位一体的全能承载能力，形成独具特色的核心竞争力，稳步推动中长期转型，向新发展模式迈进。 从2003年招商蛇口上海公司首个社区依云郡落子，到如今累计开发90余座项目，8万户家庭在招商社区安家，这些作品在这座城市次第生长。 8万户家庭是一个总量。而在徐汇滨江这个新社区里，它被具体化为一张张清晰的面孔。 他们是谁 以首批成交客户为样本，一组画像逐渐清晰：约58%在徐汇居住或工作，其中约四成本就住在徐汇；来自闵行、浦东的客户分别约占18%和12%。年龄上，31至50岁的客户约占67%；约68%的家庭有孩子；约68%为二套及以上改善。职业构成以企业主为主，其次是金融、科研、医生、教师等。 把这些数字放在一起，是一群人到中年、事业稳定、孩子正在成长的上海家庭。他们大多已在徐汇生活多年，熟悉这里的街道、学校、医院和菜场。这一次换房，他们并不想换掉自己熟悉的生活。 最懂徐汇的人，先到了。他们没有离开徐汇，只是往江边走了几步。 他们为什么选 在客户的首要认可点中，洋房业态约占51%，地段潜力约占32%。 “家里一直住洋房。”对许多上海家庭而言，洋房不只是一种建筑形态，更是一种生活习惯：楼层不高，离地面近一点，离树荫近一点，回家的路也短一点。招商·上中隐翠约1.8容积率，10栋10至11层纯洋房，楼间距约33米，延续的正是这种熟悉的尺度。 “老婆喜欢出门就是公园。”另一位客户的理由同样朴素。社区北侧约200米是上海植物园，东、南两侧是连片超1万㎡的L形城市公园，东侧约500米是黄浦江西岸。周末带孩子去植物园认识植物，傍晚沿着江边散步，这些日常场景，比任何宣传语都更有说服力。 户型上，超过八成首批客户选择了约147㎡户型。南向四开间、面宽约15.2米之外，受家庭欢迎的是“卧室平权”：两间儿童房面宽约3米，父母房约3.2米。“家有双娃，两间次卧不一样大，怎么分才公平？”这是项目早期调研中家长们反复提出的问题。如今，孩子们的房间一样大，减少的是家庭里的小摩擦；对于三代同住的家庭，老人的房间同样宽敞明亮，体现的是对长辈的尊重。 有孩子的家庭，还格外在意社区的安全感。项目采用半抬板设计，板上全域人车分流，车辆在“中央车站”式落客区进出，园林留给步行和奔跑的孩子；约1300㎡的架空层成为社区的“第二客厅”，下雨天孩子们也有玩耍的地方。全明电梯厅让电梯与卧室保持距离，夜里孩子睡得更安稳。这些设计看似细小，却是一个家庭每天都会遇到的日常。 选房的过程，也体现着家庭的取舍。二批次的五栋楼，有的在公园首排，南向正对城市公园；有的在抬板之上，四周皆是社区园林，安静宜居；有的临近百色路林荫街区，过街即达上海植物园。喜欢开阔的，选公园首排；在意安静的，选园林深处；习惯逛菜场、散步的，选靠近街区的一侧。选择没有好坏之分，只有生活方式的不同。 理性的一群人 改善置业，是一次家庭资产的重新配置。这群客户会反复比较面宽、采光、密度和开发主体，也会认真研究政策。 8月施行的“沪八条”，将上海首套住房商业贷款最低首付款比例统一为不低于15%；9月28日施行的上海商品住房销售制度实施意见则明确，2026年8月28日起取得预售许可证的项目，竣工备案后方可发放个人住房按揭贷款。对于需要“卖旧买新”的家庭来说，资金安排更加从容，也让他们更愿意把时间花在选一套真正合适的房子上。 首批62席开盘约25分钟售罄后，两日草签率达97%，节后5个工作日网签率超过85%，至今零退订。冷静地比较，坚定地选择，这是这群家庭的共同特征。 老朋友，又回来了 在这份客户名单里，还有一个特别的群体：约16%的首批客户，是招商蛇口的老朋友。其中，有已经住在招商社区、此次再次置业的老业主，也有曾在海上·清和玺等招商蛇口项目购房的老客户。每6户家庭中，就有1户。 好的口碑，是老朋友又回来了。对一家开发企业而言，复购不是营销能买来的结果，而是一户户家庭在入住之后，用多年生活体验给出的评价。这也正是招商蛇口“家在情在”的意义所在。 新的社区故事，也在交付之前悄然开始。项目在会所中规划了一座挑高书吧，取名“龙门书院”，案名中的“上中”二字即取自1865年创办的龙门书院。书院尚未建成，业主书单征集已经启动。书单按“给家人的书”“给生活的书”“给城市与自己的书”三条主干展开，从给孩子的绘本、给父亲和长辈的书，到给江风、草木、邻居和徐汇的书，每一本推荐，都是一户家庭写给未来邻居的一封信。其中，“给十年后的书”将作为写给孩子的时间胶囊，在收房那天开启。书院未启，书先到。 目前，项目实景展示区即将开放。对于这些选择了这里的家庭而言，新家的模样，正一点点从图纸走进现实。 从“家在情在”的承诺，到一户户家庭的再次选择，品牌的温度最终要落在每一个家的日常里。 作为城市与园区综合开发运营服务商，招商蛇口承接招商局集团高质量发展战略，延续承载美好生活的初心，全力服务国家富强、民族复兴、人民幸福，将宏观战略转化为可感知、可体验的生活价值，是集团战略与品牌价值的精准连接。 从“把蛇口打造成为最适合人类居住的地方”，到“家在情在”，到“城市生长的力量”，再到“美好生活承载者”，招商蛇口品牌迭代，始终与时代同频、与城市共生、与用户同行，初心一脉相承、内涵持续升华。