来源 :深交所互动易2026-11-12
irm1753697问华特达因(000915)公司年报中销售额第一名的经销商销售额占比从2023年5%大幅提高到2025年33%，经销商模式向大商模式演变，请问公司为何开展这种销售策略？对公司产品特别是核心产品伊可新有什么积极影响？
2026-11-03 07:25:05
华特达因答irm1753697
您好！公司基于“专家权威推荐、渠道方便购买、专业品类教育”的核心市场营销策略开展营销和销售工作。为顺应医药零售终端整合、零售药店数量收缩、头部连锁与大型流通企业规模优势凸显的行业趋势，提高渠道运营产出效率和覆盖能力，不断加强与重点经销商、超大型连锁客户的战略合作，通过资源聚焦提升单位渠道产出效率，降低渠道管理成本，借助战略伙伴的较强的网络和物流能力，实现院外市场的更广泛覆盖与下沉渗透，同时可以使公司集中销售力量加强品牌营销和产品推广。公司通过加强与战略客户合作，降低渠道管理复杂度、提升市场推广资源的投放精准度和终端转化效能，结合2024版维生素AD临床应用专家共识，联合终端开展更多针对性线下推广和促销活动，畅通伊可新“专家权威推荐—渠道方便购买—消费者持续复购”的良性闭环，巩固伊可新品牌地位，抵御集采及竞品低价竞争的冲击。感谢您的关注！
2026-11-12 15:00:05