来源 :云南白药2026-09-20
品牌年轻化的进阶，从来不是流于表面的潮流符号叠加，而是找到高浓度的需求场景，完成品牌价值与群体情绪的深度同频。学生群体作为青春势能最集中的场域，开学季正是成长状态切换的关键节点——它承载着新生启程的期待、阶段进阶的挑战，是年轻群体“韧性成长、闪耀新生”的具象缩影。
云南白药跳出传统开学季的促销惯性，将百年专业健康积淀，转化为贴合校园日常的精准守护，以场景细化运营、定制场景货盘、双代言人共鸣、互动式沟通、全渠道联动的多维路径，让开学季从“商品营销节点”回归“成长陪伴时刻”，在人生的特殊进阶时刻，交付始终在线的安心与祝福。
活动期间，周深定制礼盒上线1 分钟售罄，预售 8 分钟全面抢空；王一博限定礼盒，登顶全网牙膏热销榜TOP1。牙膏品类横扫天猫多个榜单冠军，药品品类蝉联京东、拼多多风湿骨外伤畅销榜首。整个开学季，线上销售增长超 30%，货架电商年轻客群上升 27%，占比+6 pct，抖音年轻客群环比提升60%。
一组数据背后，是百年国货云南白药在开学季交出的一份年轻化答卷。这份答卷不只关乎销量，更关乎一个老字号如何用新的方式，走进年轻人的生活。
锚定开学季找准品牌年轻化的高浓度触点
校园是集学习、社交、运动、生活于一体的复合生活场域，而开学季正是年轻群体健康需求集中爆发的高密度窗口：从学业压力下的口腔溃疡、口气困扰，到运动竞技中的扭伤拉伤、肌肉酸痛，从集体生活的磕碰小伤、换季敏感，到假期转开学的作息紊乱、状态滑坡，健康需求渗透在校园日常的每一处细节，且呈现出“轻量化、即时性、场景化”的年轻特征。
对云南白药而言，深耕开学季不是瞄准一次销售窗口期，而是以这个高浓度需求场景为品牌年轻化的具象切口，走进年轻群体的真实生活语境。品牌年轻化的本质，从来不是讨好年轻人，而是让专业价值触手可及——当年轻人站在人生新阶段的起点，以韧性直面未知挑战、以热忱奔赴崭新成长时，云南白药不做站在高处的叮嘱者，而是并肩同行的守护者，用可感知的健康解决方案，支撑每一份闪耀新生的底气。
跳出促销逻辑：多维玩法重构开学季沟通范式
摒弃传统“降价、捆绑、满减”的纯促销思路，云南白药以“价值先行、场景渗透、情感共鸣”为核心，通过三大维度的精细化运营，实现品牌美誉度与市场认可的双向提升。
全场景品类深耕：以成长周期为轴，
打造开学季定制化守护方案
军训场上的磕磕碰碰、熬夜赶due后的油头、第一次社团面试前想露出的自信笑容……每一个开学场景的真实痛点，都是品牌守护的落点。
云南白药围绕开学成长全周期场景升级营销体系，打破单一品类营销思维，依托药品、口腔、护发、器械、补益、美肤、茶饮七大核心业务矩阵，覆盖学习、军训、运动、社交、养生、日常修护等全维度校园生活，从应急修护、日常养护到体质赋能、情绪疗愈，全方位陪伴青年奔赴新程。
药品赛道“疗愈光亮·少年新程”：聚焦军训核心场景，针对性解决磕碰、小创伤等应急问题，为新生军训历练保驾护航。
口腔赛道“齿间光亮·少年新程”：围绕年轻客群美白需求定制产品，点亮青春社交笑容。
护发赛道“丝间光亮·少年新程”：改善熬夜头油、发质受损问题，塑造少年利落形象；
美肤赛道“容颜光亮·少年新程”：为换季防护、军训防晒保驾护航；
茶饮赛道“时间光亮·少年新程”：以轻养生茶饮适配休憩解压场景，沉淀从容成长心态。
多品类协同发力，赢得市场与口碑的双重认可：云南白药酊荣登拼多多酊剂风湿骨外伤畅销榜TOP1；云南白药创可贴位列贴剂风湿骨外伤畅销榜 TOP1；云南白药牙膏荣登天猫牙膏热销品牌榜、美白牙膏新品榜、口腔护理热销榜、中草药牙膏热销榜榜单TOP1。
