来源 :金隅资讯2026-07-31
“市场是企业发展的‘源头’，营销是企业发展的‘龙头′”。集团党委书记、董事长姜英武在金隅集团半年工作会上多次强调营销工作的核心支撑作用与抢占市场份额的极端紧迫性，为下半年营销战线指明了方向、吹响了号角。金隅冀东水泥集团各营销公司闻令而动，坚决摒弃空谈，将董事长讲话要求迅速转化为抢占市场的硬核举措，在市场拓展和机制激活等方面全面发力，奋力谱写企业发展新篇章。
市场拓展
多维出击抢占订单“主战场”
市场拓展是营销工作的生命线。各单位以“抢”的劲头、“拼”的姿态，在存量中挖潜、在增量中突破，全力抢占市场份额。
聚焦特种产品与高附加值业务：水泥经贸加快缓凝水泥、中热水泥、快硬水泥推广应用。辽宁营销大力开辟油井水泥、磷酸镁胶凝材料等高附加值赛道。太原营销统筹省外油井特种水泥业务，成立专班补齐多元业务短板。重庆贸易公司加快新兴业务培育，聚焦砂浆核心业务提质扩面，补齐外加剂、供应链贸易推进滞后短板，细化阶段性推进举措，稳步做大新兴业务规模。
聚焦海外赛道与供应链转型：沿海营销紧盯海外市场需求，成立出口业务突击队，持续深耕成熟海外市场、拓展新兴潜力市场。双鸭山公司坚决响应集团“加快‘出海’步伐”号召，把对俄贸易作为战略突破口，组建党员突击队专项攻坚，切实将对俄贸易打造成区域新的利润增长极。
做强品牌推介，扩容共赢合作盘。始终锚定“客户导向、聚能升级”经营理念，紧扣提质增效总体工作要求，北京、唐秦、河北、雄安、陕西、重庆、河南等营销公司与区域联合发力，通过多场品牌专场推介、夏季客户走访关怀、上下游战略座谈等系列市场攻坚行动，持续打通全链条服务节点，不断拉近与客户的联结纽带。依托多层次常态化交流平台，搭建上下游协同发展共同体，以优质服务赋能品牌价值同步攀升，实现合作口碑与市场影响力双向向好。
强化区域协同，共建行业新生态。面对行业“内卷”挑战，各区域主动扛起区域龙头责任，推动市场回归良性轨道，以实打实的业绩稳住效益基本盘。
深耕重点项目，筑牢存量基本盘。重点项目是销量的“压舱石”。各单位紧盯国家及地方重点工程，主动靠前服务。北京金隅混凝土将已签合同按项目逐个排期，安排专人驻点对接，全力推动合同存量向实际销量高效转化。金隅智信牢固树立“以雄安新区建设为核心”的思路，做好石雄高铁、廊涿改扩建等项目的存量保供服务。重庆贸易公司在存量市场方面，建立重点项目台账，实行“一项目一专班”跟进机制，确保重点工程供应万无一失。陕西智汇对存量合作项目、重点工程项目全流程跟踪、全过程服务，坚决守住固有市场基本盘。
开拓新兴赛道，培育增长新动能。在传统市场趋于饱和的背景下，各单位积极寻找新的增长点，向新业态、新领域要效益。
聚焦城市更新与长尾市场：北京金隅混凝土紧抓北京市城市更新计划机遇，以袋装混凝土为切入点，同步开拓修缮养护、家庭装修等长尾市场。邯郸混凝土则主攻工业基建、市政民生、乡村振兴、城市更新、路桥管网等优质赛道，持续提升非房建业务营收占比。
机制激活
思想赋能激发全员“内动力”
机制创新，激发内生动力。各单位通过优化薪酬体系、推动组织变革，打破“大锅饭”，让有为者有位、实干者实惠。水泥经贸聚力精益运营，优化薪酬结构，建立以价值贡献为核心的宽带薪酬体系，激发全员干事创业热情。辽宁营销优化以价值贡献为导向的薪酬分配体系，激发全员攻坚热情。天津混凝土推动各站点从“生产型”向“经营型”转变，将懂市场、善经营的骨干充实到一线，打造“狼性”销售团队，要求销售人员主动扫街、主动挖潜。
思想赋能，提振全员士气。各单位通过思想动员、典型引路，引导全员树立“二次创业”理念，以昂扬的斗志投入市场攻坚。烟台沿海经贸深化思想赋能，引导全员树立“二次创业、全员拓市”理念，扎实推动各项工作落地见效。天津混凝土干部带头冲锋，班子成员每月驻站办公、周末下沉一线形成常态，中层干部带头跑市场、访客户，坚决摒弃“躺平”心态，以销量数据证明价值。河南供应链发扬“狼性”精神，主动出击、抢抓订单，同时加大品牌宣传力度，提升品牌影响力。
下半年是完成全年目标任务的关键期。面对复杂的市场环境，金隅冀东水泥营销团队将紧紧围绕集团半年工作会部署，坚持目标导向与结果导向，把各项营销举措落到实处、抓出实效。我们将进一步强化协同联动，深化精益运营，在稳量、稳价、增效上持续发力，不断提升市场竞争力和盈利能力，以更加务实的作风、更加有力的执行，全力以赴完成全年各项经营目标。